2024年，全球與中國的科學儀器行業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在復雜多變的經濟環(huán)境中，地緣政治風險加劇、通貨膨脹高企，以及全球供應鏈脆弱等問題對各國經濟帶來了深遠影響。對此，中國政府積極應對，通過一系列政策推動內需增長和產業(yè)升級： 2024年3月，推出政策支持消費品“以舊換新”及設備的全面更新?lián)Q代，旨在促進科技進步并拉動經濟增長。 7月，二十屆三中全會審議通過300多項重大改革，特別增設“高質量發(fā)展體制機制”章節(jié)，強調科技創(chuàng)新在推動高質量發(fā)展中的關鍵作用。 9月初，《外商投資準入特別管理措施（負面清單）（2024年版）》發(fā)布，標志著制造業(yè)領域外資準入限制的“清零”，展現(xiàn)出中國對全球投資的開放姿態(tài)。 就在這一全球經濟關鍵時刻，賽默飛中國區(qū)迎來了新任總裁Miguel Faustino（方明杰）。在國際市場壓力與中國市場挑戰(zhàn)機遇交織的環(huán)境下，賽默飛如何與中國市場共同成長、突破挑戰(zhàn)把握機遇，將是Miguel Faustino必須面對的關鍵問題。 近日，儀器信息網(wǎng)特別采訪了Miguel Faustino先生，交流了當前復雜環(huán)境下，賽默飛中國如何參與中國高質量發(fā)展的進程、服務中國用戶的新戰(zhàn)略。

賽默飛中國區(qū)總裁Miguel Faustino 

 以“創(chuàng)領共生”踐行長期主義，共赴中國新質生產力目標

    Miguel Faustino早在職業(yè)生涯初期便立下目標：無論從事什么工作，都要為社會帶來積極的影響。這種堅定的社會責任感讓他選擇加入賽默飛，一家致力于“讓世界更健康、更清潔、更安全”的公司。在他看來，中國市場不僅是推動賽默飛發(fā)展的平臺，更是實現(xiàn)賽默飛長遠戰(zhàn)略目標的堅實基石。 

   Miguel Faustino分享了賽默飛在中國取得成功的總體框架——“創(chuàng)領共生”，這一理念圍繞三個支柱：創(chuàng)新與本地化、垂直市場戰(zhàn)略，以及社會責任。首先，賽默飛強調創(chuàng)新和本地化的結合。在產品開發(fā)上，公司致力于確保“中國客戶的聲音”始終在全球研發(fā)管線中得到反映、需求得到滿足。例如，盡管許多技術創(chuàng)新始于賽默飛的德國或美國研發(fā)中心，但其中國團隊則肩負確保這些產品真正符合中國市場需求的責任。

  其次，賽默飛在生物制藥、醫(yī)療健康、半導體、電動汽車及環(huán)境等關鍵垂直市場中深耕細作，貼合中國政府的戰(zhàn)略發(fā)展方向。正是這些行業(yè)領域的快速發(fā)展，強化了賽默飛與中國的長期合作。他強調，盡管外界對市場投資前景有所疑慮，但賽默飛始終視中國為極具吸引力且充滿潛力的市場，將繼續(xù)投入資源并深化與本地政府和客戶的合作，攜手共創(chuàng)科技創(chuàng)新的新未來。

   對Miguel Faustino來說，中國的宏觀政策和廣闊的市場資源與賽默飛的技術優(yōu)勢和長期愿景相輔相成，使他對中國的長期發(fā)展充滿信心。他表示：“我們將繼續(xù)在中國投資，并通過‘創(chuàng)領共生’的理念，與客戶和中國政府攜手，推動中國科學儀器行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

“賽默飛愿做推動中國科技進步的伙伴”

    在談到技術創(chuàng)新時，Miguel Faustino特別強調了賽默飛的核心產品之一——Orbitrap Astral質譜儀。自Orbitrap平臺推出以來，以其卓越的分辨率、精確度和準確性在全球質譜平臺中占據(jù)領先地位。然而，賽默飛的目標遠不止于此。隨著蛋白質組學和蛋白質研究對人類健康及醫(yī)療技術產生變革性影響，賽默飛認識到，必須將Orbitrap的精密分析能力提升至新的高度，處理更龐大的數(shù)據(jù)量，以充分釋放蛋白質組學的潛力。

    正因如此，Astral應運而生。其增強的靈敏度與通量能力，使其每天能夠分析60個單細胞而不犧牲數(shù)據(jù)覆蓋深度。Miguel Faustino介紹到：“Astral在八分鐘內便可識別超過8000種蛋白質，一小時內識別超12000種蛋白質，而這一切在以前需要超過30小時。”這一突破讓全球研究人員得以深入探究單細胞翻譯后修飾研究、空間蛋白質組學等前沿領域，不僅大幅度提升了實驗效率，還開創(chuàng)了在植物蛋白質組學、醫(yī)療等應用領域的廣闊前景。

    在電子顯微鏡領域，賽默飛也不斷取得進展。Miguel Faustino提到，2020年2月，利用冷凍電鏡技術，科學家首次繪制了冠狀病毒入侵人類細胞的結構圖譜，為全球抗疫工作做出了重要貢獻。他強調，Orbitrap Astral和冷凍電鏡技術的互補作用，不僅是賽默飛的產品創(chuàng)新，也是應用創(chuàng)新的體現(xiàn)。 

    此外，賽默飛的創(chuàng)新還延展到可持續(xù)發(fā)展領域。例如，在中國，賽默飛的客戶與研究人員在微塑料研究領域已躋身全球前列。微塑料對水體、海洋生態(tài)系統(tǒng)以及人體健康的潛在影響仍是待解之謎，而賽默飛提供的分析儀器，為科學家揭開這一威脅的真相提供了可能，推動中國在環(huán)境與健康領域的創(chuàng)新研究水平。

   Miguel Faustino強調，賽默飛高度重視與中國KOL的合作，科學家不僅是技術的應用者，更是推動技術發(fā)展的重要合作伙伴。正如“F1賽車手”推動車輛極限一樣，他們幫助賽默飛不斷優(yōu)化工具與應用，實現(xiàn)技術的深層創(chuàng)新。這些技術成果的廣泛應用展現(xiàn)了賽默飛對中國科技進步的推動力，助力中國研究人員在全球舞臺上取得更大影響。

“我們一直在尋找本土化的機會，我們也會繼續(xù)以各種方式進行本土化”

    賽默飛自進入中國市場40多年來，始終將本土化作為其核心市場戰(zhàn)略。Miguel Faustino表示，本土化不僅是實現(xiàn)企業(yè)長遠發(fā)展的關鍵舉措，也是對市場與客戶需求的積極回應。在中國本土競爭者創(chuàng)新實力不斷提升的背景下，賽默飛通過強化自身競爭力應對挑戰(zhàn)。“我們歡迎這樣的競爭，這不僅推動我們進一步優(yōu)化技術和服務，還激勵我們更好地滿足客戶需求。

   2024年，賽默飛在生命科學、分析測試、原料檢測、臨床診斷等多個垂直領域推出了二十款創(chuàng)新產品，包括Iliad全新球差校正透射電鏡、Stellar 四極桿超高速雙壓線性離子阱質譜儀、Gibco 巴西胎牛血清以及Applied Biosystems ICFC resDNASEQ宿主細胞殘留DNA檢測試劑盒等，以滿足不同行業(yè)用戶的需求。隨著本土化戰(zhàn)略的長期深入，賽默飛的國產化步伐不斷加速。目前，賽默飛在中國擁有近7000名員工、8個制造工廠、2個研發(fā)中心和11個服務中心，這一規(guī)模使賽默飛能更貼近客戶，并迅速響應市場變化。粵港澳大灣區(qū)的新制造基地是賽默飛本土化戰(zhàn)略的重要布局之一，不僅有效提升了供應鏈效率，還滿足了客戶對產品的定制化需求。今年新推出的產品中就有4款為中國制造，Applied Biosystems ICFC resDNASEQ 宿主細胞殘留 DNA 檢測試劑盒就產自于該基地。這些產品不僅服務中國市場，也借助中國研發(fā)團隊的創(chuàng)新優(yōu)勢，推動了全球范圍內的產品改進和技術升級。

   Miguel Faustino強調，在他的領導下，賽默飛將進一步拓展本土化布局，“我們今天所做的只是開始，未來還將投入更多資源。”他強調，本土化不僅是市場擴展策略，更是企業(yè)持續(xù)增長的責任所在。賽默飛將通過持續(xù)投資深耕本地市場，積極滿足本地與全球客戶日益多元的需求，確保賽默飛在中國市場的業(yè)務持續(xù)充滿活力。